心水论坛988998: 京東618發布“超級新計劃”,打造新品全生命周期解決方案

  轉載:京東   2019-5-22   艾肯家電網

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5月21日,在“2019京東全球品牌峰會”發布會上,京東零售集團輪值CEO徐雷在回顧京東2018年發展成果時講到,2018年,京東已成新品首發高地,新品成交額超過3000億元。同時,90%的核心品牌將在今年京東618上發布新品。

新品首發是今年京東戰略布局的重要部分。京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞在接受媒體采訪時透露,京東針對新品業務打造的“京東超級新計劃”已正式啟動,目前有100多家核心品牌已加入其中。京東還針對性推出新品首發頻道“京東小魔方”,并在5月26日推出“超級新品日”,為消費者帶來618的新品狂歡。

三步走打造超級新品

京東為何聚焦于新品?韓瑞進一步講到,新品是京東也是每個品牌合作伙伴可持續發展的源動力,運營好新品將有助于提升品牌的銷售增長、盈利能力和市場競爭力。京東推出“京東超級新計劃”,希望通過整合平臺優質資源,為品牌打造新品全生命周期的運營解決方案,助力品牌提升新品運營能力。

一般來說,產品要經歷從上市之初被消費者初步認知,到消費者購買,再到購買熱度提升或消退的生命周期,京東超級新計劃的解決方案就從產品的這一生命周期入手。對應生命周期每個階段,京東為新品打造從“種草(上市預熱)—拔草(上市&首發)—養草(持續&轉化)”的全生命周期解決方案。首先,京東聯動品牌線上線下多種媒體渠道最大限度進行新品曝光,邀請明星代言人或者策劃專項營銷事件,在微信、微博、抖音等平臺展開新品互動,為新品上市進行造勢,即種草。新品經過一段時間預熱已經積蓄了大量關注與熱度,接著京東通過超級新品日整合站內優質資源進行新品首發,并在站內各黃金流程設置新品超級身份標識,讓消費者享受到配送、售后等方面的獨有權益,引起熱度爆表,完成拔草過程。隨后,京東將通過精準營銷產品及站內營銷玩法持續推動新品及品牌曝光度,不斷培育新一輪消費者種草、拔草,延長“新品”熱度,即為養草。京東經過這一系統化的生命周期解決方案,完成打造超級新品的過程。

“京東小魔方”打造新品消費陣地

京東著重發力新品是時刻緊盯市場變化,積極洞察消費者和品牌需求,更好的為消費者和品牌服務,持續引領市場的發展。眾所周知,隨著消費升級,年輕一代消費者越來越注重個性化和定制化,其中對于新品的需求也越來越來旺盛。

“京東小魔方”正是在消費者需求下誕生的新品消費陣地。除了延續京東一貫的優質優品,“京東小魔方”將焦點放在各品類大牌新品,用新品獨家首發點燃消費者熱情。據悉,目前“超級新計劃”首批已納入包括華為、戴爾、Beats等3C類,以及雪花秀、OLAY、歐萊雅等美妝類,還包括消費品類、家電類、家居類、時尚類等全品類品牌。這些品牌都將在“京東小魔方”頻道陸續進行新品首發。

此前,“京東小魔方”首家手機合作品牌realme已經在京東開啟realme X系列兩款新機的首發。新銳智能手機品牌realme首度回歸國內,通過京東“超級新計劃”為realme品牌量身定制營銷與銷售解決方案,助力打造“網紅”新機。據介紹,5月20日首發當天,realme X系列預約量超過50萬,人氣火爆,兩大斬獲京東手機單品銷量冠亞軍。

據了解,“超級新計劃”每月都會推出綜合或者專題型京東超級新品日。而本月26號的超級新品日,消費者將會在“京東小魔方”頻道看到各大品牌重磅推出的全行業明星新品,這些新品推廣將延續到618期間。其中,飛利浦還將與“京東小魔方”深度合作,推出一款獨家定制限量版的禮盒裝剃須刀,傾情回饋京東的消費者。

新品首發成兵家必爭之地

對于品牌商而言,發布新品具有重要的戰略意義。在目前的消費趨勢下,現階段的產品很難再從擴大銷量和降低成本中獲得更高的短期直接收益,高利潤的新品將為品牌商提前搶占行業先機,成為品牌競爭中的強有力一環,從而拉動品牌整體銷售量的增長。因此,新品首發陣地的選擇格外重要。

作為新品首發高地,京東除了在新品銷量上遙遙領先,還將海量的數據、技術能力和供應鏈能力開放給合作伙伴,推動了眾多細分品類的誕生。比如“游戲本”這一電腦的細分品類是在2014年由京東聯合各大廠商正式推出的。如今,游戲本成為推動筆記本電腦市場持續擴張的最主要力量之一,游戲本全渠道銷量持續上升,京東游戲本零售量占比遠超其他平臺。

在市場有需求,京東本身也具有先決優勢的情況下,京東“超級新計劃”應運而生。

對于京東本身而言,打造“超級新計劃”也帶來重要的銷售和營銷價值。在銷售方面,發布品牌新品帶來高利潤和充足貨源,有助于激發用戶的消費行為,從而拉動整體銷售量的增長;在營銷方面,借勢品牌新品首發時的高曝光度,加深用戶認知,將進一步加強京東、京東超級新品等京東大IP消費者心目中的影響力。

5月26日京東“超級新品日”即將到來,“超級新計劃”的開啟及“京東小魔方”的上線將為此次新品日帶去不一樣玩法與樂趣,讓我們拭目以待。


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