神算子心水论坛高手榜: 深厚技術沉淀再發酵 三菱電機空調推出全新廣告語

  原創   2019-5-22   艾肯家電網/文思

六合心水论坛网 www.rzaaq.icu 截止2017年6月27日,日本三菱電機一臺“霧峰”家用空調已經使用了49年258天,這臺世界上使用壽命最長的搭載貫流風扇的產品還獲得了吉尼斯世界紀錄的認定,三菱電機的品質和性能在這臺產品上就可以得到充分的印證。而將貫流風扇應用于空調產品上也是由三菱電機首創,這一舉措直接給空調產品在差不多50年前就帶來了革命性變化,分體式空調由此成為主導。就在差不多三年之前,三菱電機在家用空調上又創新應用了雙軸流風扇,個性化送風模式由此而進入了一個全新的發展階段。

2019年5月20日,三菱電機2019年銷售工作會議在蘇州同里湖大飯店召開,在此次會議上,上海三菱電機▪上菱空調機電器有限公司總經理田邊義浩之所以再次梳理三菱電機空調的技術創新史,是想向來自全國的商家闡述這樣一個理念:三菱電機空調在技術研發和產品開發上一以貫之的訴求是讓用戶體驗更為舒適。于是,三菱電機空調全新的品牌宣傳語呼之欲出——你的舒適我都懂——這個由國際知名廣告營銷策劃公司提煉的口號不久之后將在許多媒體平臺上與廣大用戶見面。

市場環境惡劣 產品投入仍是重點

盡管中國空調市場消費升級的特性展露無遺,但三菱電機空調的市場銷售也并非沒有壓力,正如消費降維也是大行其道一樣,從來沒有不被降價一分錢打動的消費者。從周遭愈演愈烈的價格競爭就可以看出,國內空調市場存量競爭階段愈發顯得慘烈而血腥。

這種惡劣的市場環境也給三菱電機帶來了巨大的壓力,上海三菱電機▪上菱空調機電器有限公司營銷部長胡紀在此次會議上直言不諱地表示,三菱電機空調很難在這種每況愈下的市場格局中獨善其身。作為一直以來在高端領域執著前行的品牌,三菱電機空調面對這種狀況核心的應對舉措之一,就是要進一強化對產品和技術的投入,表達此觀點的并非是筆者,而是上海三菱電機▪上菱空調機電器有限公司總經理田邊義浩。

上海三菱電機▪上菱空調機電器有限公司總經理田邊義浩

“強化三菱電機品牌力戰略、推出客廳用大馬力掛機、強化產品系列及共同的訴求點,”這是田邊義浩在5月20日會議上給出的關于產品力提升的三大舉措。日語直譯成中文或許讀上去有點別扭,但是三菱電機在2019年進一步提升產品競爭力的想法卻表現得淋漓盡致。

田邊義浩還說:“今年空調市場的困難,我想就不用多說了,所有品牌面對的是同樣的環境,重要的是我們現在在做什么。而今天的努力,在以后市場恢復時,一定能看到比別的品牌更多的收獲。所以在困難的情況下,公司依然計劃積極的投資新品開發?!?/P>

兩匹掛機的推出可以很好地彌補三菱電機當下的產品矩陣,多款新品高能效掛機和柜機的亮相,也將有效擴展三菱電機空調對用戶需求的覆蓋程度。這些產品在功能和性能打造上有一個共同點,用田邊義浩的話講就是讓用戶更舒適。事實上,讓用戶舒適且滿意是三菱電機一以貫之的產品原則。所以,“你的舒適我都懂”這一廣告語的推出也是三菱電機空調幾十年以來深厚技術沉淀不斷發酵后水到渠成的結果。

直營店開始迎佳期 重點在內陸地區

即便是三菱電機已經成為空調市場高端產品的代名詞,即便是日本三菱電機在多個產業領域擁有強大的競爭地位,胡紀仍然認為現在的三菱電機空調仍然是一家小公司,而且是“上海市中心內環線內的一個小公司?!北暇?,相比于格力和美的動輒千萬套的產銷規模,三菱電機的銷售量的確是不值一提。

上海三菱電機▪上菱空調機電器有限公司營銷部部長胡紀

但這并不是意味著三菱電機空調會安于現狀并偏安一隅,20年前對三菱電機空調在中國市場實施品牌化發展有著卓越貢獻的鈴木文雄曾經給這個品牌在國內市場的未來愿景是構建一個“大家庭”,從這個大字就可以看出當時鈴木文雄的想法。最近幾年來三菱電機家用空調在中國市場的銷售額一直穩定在30億元至40億元之間,而在消費升級的大勢下,三菱電機空調事實上也面臨著巨大的增量空間。

因為這個高端空調品牌在中國市場的空白點實在是太多了。5月20日的會議上,胡紀還向與會商家公布了新近幾年細化的銷售數據,從這些數據可以看出,三菱電機空調的產銷量依然集中在經濟發展水平相對較好的東部沿海地區。其實,內陸地區的高端化購買力已經得到了極大的提升,只是,三菱電機空調需求合適的渠道和終端將更多產品呈現在消費者的面前。

前不久胡紀在接受筆者訪問的時候就表示:“在目前形勢不樂觀的前提下,三菱電機作為國內最高端的品牌,開發自己的直營店正是最佳時機,”胡紀還說:“我們工廠加大對直營店的開發,讓我們現有的代理店縮小輻射范圍,練好自己內功,做好自己能力范圍的地區的銷售?!鋇筆彼雇嘎?,三菱電機希望通過兩年的時間開出100家直營店,而渠道拓展的重點就是在內陸地區。

只有“癡迷”并行動起來 方有突破

2019年三菱電機銷售工作會議上,有一個重要議程,就是市場做的出色的人員向廣大商家分享自己的經驗,來自東北和北京地區的兩位員工用祥致的內容和平實的言語,講述了如何在存量市場進行增量突破。

上海三菱電機▪上菱空調機電器有限公司營銷部部長助理夏黎紅

在三菱電機空調營銷崗位上已經工作20多年的胡紀自己也在總結,在整個三菱電機沒有人比他更關注全局發展,在他看來,但凡是做得好的市場,但凡是有工作成果的員工,都對工作和崗位保持著強烈的專注度和全身心的投入,他甚至用“癡迷”來形容這種工作狀態。

“我們的總經理田邊義浩是技術出身,他就很癡迷自己的工作,所以,我們的產品就會更好;東北和北京的市場做得好,就是因為他們對市場開拓很癡迷,我對自己的工作也很癡迷,”盡管胡紀這段話是笑著說的,但是其中也蘊含著另外一層意義,他用這種褒獎的話語,給做得不好的區域及其商家、員工提出了警示。

5月20日的會議上有五位商家是三菱電機空調“小家庭”的新成員,在胡紀的規劃中,后期這種新生力量會更多,除了市場、渠道和優質品牌的稀缺性,在調配更多的商家資源流向三菱電機之外,三菱電機本身所能夠給商家提供的合適盈利空間、優質的產品保障、規范的運維體系也是核心原因。

原上海三菱電機▪上菱空調機電器有限公司總經理鈴木文雄

胡紀還判斷,新零售已經起勢,這就要求三菱電機空調以積極主動的姿態去適應產業環境。值得一提的是,三菱電機空調恐怕是中國空調產業最早布局新零售的企業,沒有之一,因為在差不多十年之前,當其他空調企業還在沉迷于大壓貨大分銷模式的時候,“帶貨安裝”已經成為了三菱電機的常態。

有了優質的新品、有了成熟的新零售模式、有了全新的廣告語、有了明確的渠道拓展規劃……仿佛是萬事俱備只欠東風的三菱電機空調需要的就是行動力,所以,胡紀在講話的最后如是說:“希望在三菱電機的各個環節,無論你是董事長還是總經理,還是什么某個銷售員操盤手,還是內勤,還是各個環節的管理人,包括每個公司,每個個人,每個朋友圈,都要立即行動起來,只有這樣,我們所熱愛的這份事業才會更進一步,我們自己也才會更快樂?!?文思)


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