香港心水论坛品特轩: 萬和新電氣:造精品塑品牌,毛利凈利雙增長

  原創   2019-5-20   艾肯家電網/陳軒之

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4月26日萬和新電氣(以下簡稱萬和)發布2018年年度報告及Q1財報,年報披露實現營業總收入69.14億元,較上年同期增長5.85%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.89億元,較上年同期增長18.27%。公司一季度實現營收20.23億元,同比下滑6.81%,屬于母公司股東的凈利潤1.78億元,同比增長21.44%。

其中,Q1萬和毛利率同比提升5.69個百分點至32.38%,主要源自產品結構優化以及渠道結構變化、疊加原材料成本的下降,一季度銷售和管理費用率有所提升,凈利率同比提升2.22個百分點至8.99%,整體來看,公司盈利能力趨勢向好。

2018全年營收凈利雙增,一季度凈利增幅超行業均速,這些數據的背后,顯示了萬和電氣在2018年度廚衛行業出現增長下滑的態勢下,通過聚焦“造精品、塑品牌”所取得的明顯成效。具體來看,萬和的整體企穩,盈利水平得以保持,主要得益于企業在渠道、產品和品牌三個維度層面的悉心梳理。

渠道耕織下沉,多通路并進

渠道方面,萬和電氣加速多元化布局。萬和2018年內銷收入45.04億元,同比增長9.97%,其中,在傳統渠道銷售額26.11億元,同比增長20.26%,截至2018年12月31日,實現線下銷售網點超15000個。通過鞏固一二線市場,覆蓋率達到100%,深度拓展三四線城市,覆蓋率達到98%;

放在緯度層面來解讀,萬和布局的網點形式多種多樣:有國美、蘇寧、商超百貨為代表的1162個可控型終端進店;有3-6級市場層級的連鎖鄉鎮通、云店、社區店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店2125個;有社群營銷方面,萬和官方商城店鋪數量1553家。由點連線,縱橫交錯,織成全國覆蓋的健全網絡,為線下渠道帶來超過20%的收入增長。

此外集采工程方面,萬和實現簽約年度戰略采購合作的地產單位達20家,不乏如恒大、萬科、綠地、萬達等大型房企。得益于此,2018年集采工程渠道銷售收入同比增長72.58%。電子商務渠道萬和實現營收11.08億元,同比增長23.29%。后者增長較快,說明萬和在擁抱新興渠道上沒有延緩自己的步伐,渠道下沉成就了“新零售模式”的第一步。

在萬和一向較為強勢的海外渠道上,2018年錄得出口收入23.16億元,同比下滑1.16%,這主要源于之前原材料漲價推升公司成本上漲從而提價,疊加中美貿易戰使得出口產品關稅提升。然而這其中也體現出萬和財報另一大獨特亮點——出口量。事實上,國際市場貢獻率偏低,幾乎是中國廚電企業的通病。但萬和出口銷售占營業收入比重達到33.49%,堪比海爾、美的等大型家電企業。

精研產品,以專利領先護航

產品方面,萬和響應國家在能源結構性改革的“十三五”規劃,瞅準天然氣管網建設加速向縣級乃至鄉鎮延伸的積極態勢,充分發揮燃氣熱水器具有的環保、節能、高效的優勢,自主研發并推出了變頻云智能零冷水燃氣熱水器L8、零冷水智能恒溫強排式燃氣熱水器L6等新品,實現2018全年燃氣熱水器銷售額同比增長19.08%,保持連續十五年綜合市場占有率位列行業第一。

同時萬和還積極推動煙機產品,尋求進一步的增量市場,2018年煙機銷售額同比增長51.92%。此外,萬和還陸續進入凈水器、電烤箱、洗碗機、集成灶等廚電新品類產品領域,基于廚電整體解決方案打開新的市場成長空間。

在過去一年,專利保衛戰打響成為了行業一大熱點現象,充分說明企業越發重視精研產品的同時,構筑技術護城河優勢的意識在進一步增強。對于萬和而言,從當年發明“超高壓脈沖點火器”,到現在的成為熱水器與廚電全技術鏈掌握者,注重專利與研發,可謂萬和的基因使然。

據了解,報告期內萬和共申請專利327件,新增授權專利231件;截至報告期末,公司累計有效專利總數為1,439件,其中發明專利133件。而來自國家知識產權局的數據顯示,截至2018年12月25日,萬和的發明專利數量已是某廚電上市公司領導企業的將近5倍。

2018年,萬和研發投入2.39億元,同比增長64.66%,研發投入占營業收入比較2017年進一步增長1.24%??梢運?,其擁有的專利從數量到含金量,均在業內遙遙領先。有無屬于自己的核心競爭力,是判定一個企業是否可持續良性發展的評判標準之一,在廚電領域,萬和26年始終如一,憑借技術專利等身,以及成就行業專業權威,可謂承受住了廚衛環境不佳的壓力。

塑優質品牌,影響力提升

在廚衛電器行業砥礪前行25年,“萬和”品牌影響力及品牌價值持續提升,燃熱第一品牌形象已深入人心。如今,面對流量入口暴增的時代,萬和在“造精品、塑品牌”的戰略布局下,應對新時期營銷難題,對不同的流量入口展開精準營銷,

過去一年,萬和通過從贊助湖南衛視《歌手2018》到贊助《筑夢航天》2019中國航天日晚會,再到進駐《向往的生活》蘑菇屋,一系列的綜藝營銷;贊助世界杯阿根廷隊的體育營銷;大篷車下鄉的體驗營銷;多種形式的營銷策略并行,萬和借助于明星產品、明星事件不斷深度強化品牌競爭力。

例證就是:2018年12月全國品牌兩會召開,大會同時進行了第12屆中國品牌價值500強頒獎儀式、第7屆中國行業標志性品牌頒獎儀式,而萬和在會上共收獲四項重磅獎項——“萬和”品牌價值被評定為161.19億元,再創歷史新高。

2018年廚電市場明顯下滑的大環境下,萬和逆勢保持穩步增長。增長的背后,是萬和在專利技術、產品創新、銷售渠道、出口業務、品牌價值等方面的硬實力體現,同時也意味著作為行業頭部企業,萬和將引領行業邁入全新的階段。(陳軒之)


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